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今年双11,直播仍是消费增长核心引擎,家电赛道竞争尤为激烈。海尔交出亮眼成绩单:凭借多IP、多平台的深度联动与创新玩法,摘得京东、天猫、抖音大家电直播榜TOP1。其之所以能精准触达用户、高效激活消费潜力,核心在于内容、形式与科技融合的系统性布局与长期深耕。
形式革新:沉浸式直播众测,搭建信任型消费新场域
面对日益理性、追求产品品质的消费者,简单的价格促销已难以构成绝对的购买驱动力。海尔智家集合旗下海尔、卡萨帝、Leader统帅三大品牌,在天猫、京东、抖音开启了一场规模宏大的直播众测活动。
这场覆盖制冷、洗涤、空调、水联网、厨电、彩电等多产业的“科技实测马拉松”,共计开播了106场电商内容场直播。现场通过拆机实测,将直播间导购场,变成了体验的“评测场”。消费者可以亲眼看到产品是如何运作,功能好不好用,为选购增加了权威依据。
最特别的是,“主播”身份各有不同,有公司管理层、产品研发人员、各行业网红达人,还有品牌消费者。管理层讲品质承诺,研发人员解说技术,达人负责质疑,品牌消费者上手体验,精准激活不同平台的用户生态。
这种全新的直播方式,不仅为消费者双11提供了权威、直观的决策依据,更有效助推品牌实现声量与销量的双重提升。
锚定圈层:体育IP跨界融合,引爆情感营销新势能
在流量争夺白热化的背景下,精准锚定特定兴趣圈层,进行深度情感运营,成为海尔双11的又一大创新。
其选择了拥有庞大忠实粉丝基础的足球领域,深度融合利物浦与巴黎圣日耳曼两大世界顶级足球俱乐部IP,成功撬动京东超级品牌日、天猫超级国补日、抖音商城超级品牌日平台级核心资源,实现强势引流与品牌声量的高效转化,相关直播累计曝光量突破1.2亿。
具体来看,在京东渠道,海尔联合央视频、京东超级品牌日共同打造《挑战新可能》节目,通过一系列极限挑战,将科技转化为可感知的体验。比如海尔麦浪冰箱历经千里运输,箱内食材抵达后仍旧鲜润如初。此外,海尔还打造“周五足场日”IP,将家电产品与球迷生活场景强关联。直播间内,主播身着球衣,场景布置充满球队元素,氛围感十足。
在天猫渠道,海尔联合天猫超级国补日围绕足球营销,定制全周期营销大事件,包含多场PGC直播和线下球迷见面会,为球迷用户创造“边看球边购物”的沉浸式体验。在《生活主场不设限》直播中,邀请平台家享生活的内容直播负责人、集结六大产业代表,组成“品牌天团”,带领用户沉浸式体验海尔全场景解决方案。整场直播拿下大家电品类实时主播带货榜TOP1。
在抖音渠道,海尔邀请刘建宏化身“海尔AI科技体验官”坐镇超级品牌日直播间,激情开麦。用户可直观看到“极速锁鲜的冰箱”“洁净护衣的洗衣机”如何深度服务球员日常,实现品牌理念与产品功能的双重种草。面向抖音海量用户流量,海尔携手“与辉同行”“东方甄选”等头部IP在直播间进行直观产品演示,既提高产品曝光率,又增强品牌好感度和用户信任感。
科技赋能:短视频矩阵与数字人日不落直播,打造高效增长新引擎
在内容与形式创新之外,海尔同样注重通过技术手段提升营销效率与覆盖广度,其在新兴的短视频与数字人直播领域的布局,为成交额提供了持续而稳定的推力。
自国庆、中秋双节以来,短视频领域带来成交近亿元,实现了从内容曝光到销售转化的高效闭环;数字人直播领域表现同样亮眼,在京东、天猫、拼多多三大平台的57个直播间内,数字人主播累计直播时长2.4万小时,平均每个账号每天开播10小时,与真人主播24小时交替,打造日不落直播间,解决了夜间排班成本高、效率低的行业痛点。
海尔双11系统孵化自有主播,超70%的主播实现单场销售额历史突破。大促期间,累计完成近2000场高密度直播,总时长突破54000小时,成为此次大促销售增长的核心动力。其中,超过47名自有主播成功跨入“千万级主播”行列,验证了“自有孵化+AI赋能”的直播模式的可行性与高效性。
综合来看,海尔打了一场漂亮的直播组合拳。众测将直播间变成内容体验场,用实测建立信任;体育营销打造了圈层共鸣场,用兴趣吸引球迷,最后搭建AI科技驱动场,实现高效覆盖。一系列的创新直播形式不仅带来了销量增长,更建立起了品牌与用户深度沟通的桥梁,也为行业的直播内容深化提供了新思路。
赵家豪